摘要：随着市场保有量的增加、种植面积的减少、机手收益达不到预期等因素的迭加出现，玉米收获机市场需求正在回归理性。整体上看，未来传统的摘穗、籽粒收的机会在结构性调整后的需求市场。

    从2015年开始，玉米收获机就进入了下行通道，2016年调减了3000万亩种植面积让行业雪上加霜，2017年各地新调减1000万亩籽粒玉米或将成为压倒行业的最后一根稻草。

    据农机流通协会数据显示，今年上半年与同期相比，玉米收获机行业销量下降超过了40%，据说勇猛、雷沃、中联、金亿等主流企业销量下滑也很厉害，有些大企业基本上没有实现销量，其它的企业巨明、时风、五征虽然有销售，但大多在千台以内。

    在市场“哀鸿一片”的情况下，企业都在想办法突围，有的选择了山地丘陵，有的选择了制种玉米，有的甚至选择鲜食玉米，但对于雷沃、中联、金亿、勇猛等大型玉米机生产企业，这些小众市场不足以消化其巨大的产能，要想找出路，还得要从需求空间大的主流市场想办法。

    一、国内几个大型企业营销重点转向小行机

    最近，笔者发现几家大型玉米机生产企业有个不约而同的举动，这就是营销方向转向小行机甚至小型机，并且很明显的小行机成为今年大企业的主打机型。

    1、雷沃谷神CB03系列玉米收获机

    雷沃今秋重点推广的机型明显是CB03小型机，CB03要说也不是新机型了，早在2014年雷沃就将其定为中原地区主打机型，但2017年又“冷饭热炒”，说明雷沃也开始重视小行机的需求了，尤其是要抢占中原地区市场的的头把交椅。

    2、勇猛小小四玉米机

    农机行业的人都知道，中农博远是靠三行玉米机起家的，天津勇猛公司是靠四行机起家的，并且主战场一直在东北市场。但随着“镰刀弯”地区玉米种植面积的大量调减，很显然勇猛公司也将产品研发方向、市场主攻方向转向了中原地区，在今年年初，推出了更适合中原地区的勇猛小小四机型。

    3、中联重科谷王打CC40、CE30组合牌

    中联重科一出生，其主战场就定位在北方地区和中原地区，CC40玉米收获机机是专门为中原地区和北方小规模种植打造的机器。而CE30机身长度只有6.8米，转弯半径更小，与CC40相比，CE30的优势在于不对行收获功能更强，收益的更干净，损失率更低。这两款产品也不是新机型，早在2015年就是中联的“当家花旦”，但今年在对两款产品进行配置和性能升级后，中联采取组合销售的形式重点推广这两款产品，对CC40主打车身短，转向快的概念，对于CE30则主打不对行和收获快的概念。

    4、五征中三行、小四行

    所谓中三行、小四行实际上就是在三行机的基础上改造的机型，针对的是中原地区和北方中小规模用户，是今年五征主打的机型，近期在山东各地巡回开展推广演示活动，据说在德州一场演示会下来用户现场订了20台车。

    二、玉米收获机需求回归理性后期细分市场竞争更加激烈

    1、不买补贴多的，只买对的

    随着市场保有量的增加、种植面积的减少、机手收益达不到预期等因素的迭加出现，玉米收获机市场需求正在回归理性。

    生产企业回归理性。前几年时风、雷沃重工、中联重科、常发农装、五征都推出了六行，甚至六行以上的玉米收获机，有企业还研发出了9行玉米收获机，成为亚洲最大的玉米收获机。

    企业之所以热衷于向大功率、多行产品发展，主要是因为补贴政策的导向作用，比如有的区域，6行机比4行机多补贴3万，4行机比3行机多补贴2.5万元，有的区域4行机补贴下来市场售价比3行机还要低，所以当然4行机更好销售了，出于增加销量的考虑，生产企业不断的推出更大功率的多行机。

    但今年的情形有明显的变化，补贴额度大小已经不能左右市场，用户的真正需求才是驱动产品销售的动力，所以企业也开始回归理性，大家开始关注用户的需求，在中原地区三行、小四行机，在北方地区、丘陵地区小三行、二行机开始被重点推广。

    用户回归理性。用户购买玉米收获机一种是自用，主要是以合作社为主，另一种是搞作业经营，是做为一种谋生的工具。

    两种用户前几年都受补贴政策的诱惑盲目购买大功率、功能富裕的农机，包括多行玉米收获机，但在中原地区，三行和小四行已经足够使用了，大四行、五行机虽然效率很高，但在中原地区、北方地区地块小，很难施展的开，从价格上4行、5行机与2行、3行机差距很大，但工作效率差距并不是很大，4行、5行机成本回收的时间则更长。

    今年在种植面积减少，整体行情不好的情况下，用户更加理性，如果没有十足挣钱的把握不会购买，购买的时候也不再只看重补贴的额度，机器的性能和适应性、其他用户的口碑是他们考虑的关键因素。

    所以小行机是他们的首要选择，这也与众企业推广的出发点不谋而合，供需双方在这个时点上实现了完美的对接。

    2、后期行业竞争重心将转移到细分领域

    传统的摘穗收进入阶段性的饱和，市场消化需要3-5年的时间，后期玉米收获机行业的机会点在细分领域。笔者判断，整体上看，未来传统的摘穗、籽粒收的机会在结构性调整后的需求市场，比如中原地区3行机、小4行机，东北地区9行及以上机型，丘陵山区的2行机、1行机市场，新的领域则是青贮收获、鲜食玉米、籽粒收等细分行业，预计大企业也将很快会在这些细分市场谋局。（农机360网）