2017年11月28日，由慧聪工程机械网主办以“聚势全球、携手共赢”为主题的壳牌工业润滑油·CMIIC2017中国工程机械产业互联网大会暨品牌盛会于海南博鳌盛大举行。来自国家部委、行业协会的相关领导与众多行业专家、企业精英以及终端用户近300余人共同见证了这一荣耀时刻。

    在万物互联的大背景下，传统企业不得不面临着重新洗牌的命运。日益成熟的互联网+技术，正强劲驱动着企业转型和升级。然而，如何才能设计出真正行之有效、创新的运用商业创新模式使得企业价值最大化，是传统企业必须面对和亟待解决的问题。作为本届盛会的特邀专家——企业转型升级系统创始人、原A股金轮股份执行总裁钱栋玉先生，发表了《万物互联时代，传统企业的价值创新与商业模式设计》的主题演讲。深刻的见解和精彩的案例分析，赢得了与会嘉宾的高度认可和热烈掌声。

    返璞才能归真，在探究企业商业模式创新之前，视角要回归到企业经营的原点。对此，钱栋玉先生首先谈到了企业经营之道。他表示，大部分企业的发展都在遵循着生命周期，即起始期到衰败期。然而，每个企业的命运也不尽相同。

    很多公司，例如壳牌公司、美国通用电器等仍能在骇浪中长期存活，甚至做到了百年长青。那么，这些优秀企业长远立足市场的秘诀是什么？带着这一问题，钱栋玉先生进行全方位的独家解析。

    作为企业的翘楚，华为公司的发展历程令人敬佩。而它的持续性发展和荣誉，让我们更加重视对企业价值创新的意义。为此，钱栋玉先生认为企业要想“长生不老”，需具备企业价值创新的思维，以及优秀的商业战略。

    价值创新是决定企业存亡的命脉

    可持续性的发展是企业生存的前提。然而，很多企业总是陷入一进到成熟期，便开始衰落的循环状态。鉴于此，企业如何避免“成熟死”的魔咒，钱栋玉先生给出了新见解，

    当一家企业进入成长期乃至于成熟期后，市场份额已相对稳定，地位较稳固。然而，随之而来的是竞争对手的觊觎，市场竞争已进入到大象级的博弈，很多企业开始“拼刀亮剑”。在这种危机中，一些传统企业却陷入四步走的窘况。第一步叫做看不起；第二步叫做看不懂；第三步学不会；第四步跟不上，最终难逃落败命运。

    为此，钱栋玉先生表示，成熟期的企业在新生事物出现时，能否找到一个新的价值创新点，成了决定其兴衰的命脉。

    持续技术创新，让企业步步为赢

    工程机械行业虽然是一个非常传统的产业，但一样可以寻找到价值创新点，并建立起专属的创新商业模式。随后，钱栋玉先生例举了传统豆浆行业的典型案例。

    从起初市值4亿的永和豆浆，到后来市值98亿的豆奶，在到如今市值150亿的九江豆浆机公司。豆浆集团凭借着持续的技术创新，其产业化发展之路步步为赢。

    洞察行业发展，实施价值创新

    价值创新的寻找，需要我们每个人的“火眼金睛”，即做到大势洞察、行业洞察和需求洞察。因此，钱栋玉先生给出了两条重要的价值创新途径：

    第一是技术创新，即用高维打击低维，来占据市场优势。

    第二是商业模式的创新，涉及产业价值链创新、产品价值链创新和业务系统创新，重新打破产业和产品价值链，重构客户价值。

    深挖行业痛点，重塑企业新价值

    当积累起技术优势后，基于技术能力如何重新再做精准的商业模式设计呢？钱栋玉先生再次分享了自己的见解。

    “知彼知己，百战百胜”。万物互联的大背景下，数据成了企业最重要的资产。而我们设计的商业模式就是布局大数据战略。通过对大数据的分析，来帮助企业作出更好的商业决策。随后，钱栋玉先生强调，

    很多企业总是陷入赚钱买设备，买设备生产再卖产品的模式中，以致难以长久生存。为此，我们要跳出这个“牢笼”，除了拥有核心技术能力外，最重要的是寻找到行业痛点，并提供更好的解决方案。

    随后，钱栋玉先生例举了汇通达企业的辉煌史，这家优秀企业的成功因素在于汪老板的精明商业创新策略，

    建立了汇通达的供应链服务平台和B2B交易系统，把厂商和品牌代理公司的供应链能力赋能给终端乡镇的零售商。

    这种具有战略意义的赋能模式也对整块市场提供了专业化和规范化的帮助。

    钱栋玉又列举了e袋洗公司和一家服装面料厂，

    这两家公司都是利用互联网手段，设计出的一款新型的智能APP，有效解决了行业存在的痛点，令企业得到质的飞跃。

    不得不说这些企业都具备价值创新的基因。

    万物互联时代，践行价值创新使命

    我们处在了一个发达的数据时代，互联网、物联网已经打通了所有环境。而如何运用技术重新设计我们的商业模式，利用我们的核心能力去做赋能，是每一个企业家需要思考的事情。在传统行业的大家庭里，利用价值创新的公司其实有很多，诸如通用电器、中国海尔集团等。他们是传统行业的拓荒者，更是颠覆者，一直深深影响着钱栋玉先生。

    演讲的最后，钱栋玉先生铿锵地说到，

    每一位企业家要想成就百年之路，就必须抓住大数据带来的机遇，通过物联网技术，做相应的价值创新寻找，并不断修炼企业“内功”，用智慧和实力缔造出属于自己的商业传奇。

    传统企业要想在市场中不被淘汰出局，就必须有“断臂”的胆量和决心，通过技术创新、转型升级等方式，提升自身价值和市场竞争力。互联网信息时代，给了我们技术的能力，唯有不断做价值创新，打破壁垒，用创新和实力征服市场，赢得广阔的未来。钱栋玉先生的犀利观点和独到见解令在场嘉宾脑洞大开，深受启发。