一月已过大半，2017年工程机械各项数据都已陆续出炉。对于工程机械行业来说，2017年的确是非常特殊的一年，遏制了连续几年的持续下滑趋势，振奋了行业的低迷态势。那么，如果放眼十年，2017年又有着怎样的意义呢，这十年间销量及出口数据变化又会给我们带来哪些启示呢？

“荣辱与共”四大品类销量变化趋势相似

纵观2008到2017年挖掘机、装载机、平地机和推土机的销量变化情况，我们可以明显感觉到四大品类的变化趋势非常相似。

除挖掘机在08年到09年期间有所增长外，其他都可以这样进行总结：2008年，受全球金融危机影响，工程机械设备销量有所减少；2009年，伴随国家4万亿元投资计划项目建设的顺利推进，工程机械行业直接受益，各品类销量快速回升，并于2010到2011年间达到巅峰；2012年，工程机械市场达到饱和，各品类销量持续下跌，并历经四年寒冬期；2016年，工程机械市场有所回暖；2017年，受“一带一路”政策、基建施工、设备更新周期及环保政策等多重因素影响，工程机械各品类销量呈全面爆发姿态……

挖掘机销量首超装载机

纵观近10年来挖掘机与装载机的销量数据对比，我们可以清楚地看到，在2015年之前，装载机的销量要远高于挖掘机的销量。2015年，挖掘机和装载机陡坡式下滑，两者差距缩小。2016年，两品类均有小幅度增长，差距再次缩小。2017年，工程机械市场回暖，挖掘机同比增长99.5%，装载机同比增长44.88%，实现历史上首次挖掘机销量超过装载机销量。

目前，挖掘机的价格仍然大于装载机，那么挖掘机是如何实现弯道超车的呢？小编通过多方分析验证，终于总结出以下三点原因：

第一，功能上的可替代性。

我们对装载机与挖掘机的具体使用领域进行分析比较，发现两者使用领域重叠最大的是煤炭与采矿领域。装载机因能够进行较大距离的运转，可使用于较大场地；而挖掘机在定点范围内挖掘能力较强。

比较显示，由于挖掘机在定点范围内优势明显，如公路、铁路建设领域，已实现对装载机的替代。

第二，价格差距逐渐缩小。

在我国工程机械细分领域，装载机市场更加成熟，而挖掘机市场则相对起步较晚，因此在前几年两者的差距较大。而近年来，挖掘机市场发展迅速，二者之间的价格差距逐渐缩小。

第三，行业重视程度。

装载机由于行业进入壁垒不高，竞争激烈，毛利率相对较低；而挖掘机则由于工程建设中需求较大，市场相对整合，毛利率要远高于装载机。国内许多大型工程机械企业将重点逐渐倾斜到挖掘机品类，在产品质量、技术、服务、推广等方面的投入较大，这也从客观层面上助力了挖掘机的销量。

国产品牌占据挖机市场半壁江山

2017年我国国内挖机市场总销量达130559台，其中，国产品牌的销量为65585台，占到50.2%。在国内市场中，排名前三的分别为三一重工、卡特彼勒和徐工机械，市场占有率分别为20.9%、12.7%和10.1%。下面，我们就来看一下上面两个国产品牌在2017年是如何大跨步发展的吧！

三一：创新+推广+渠道多方发力

作为国产挖掘机品牌的龙头企业，三一连续7年销量第一，除了市场利好的因素外，三一自身更是在创新研发、品牌推广、渠道拓展等方面共同发力，不断巩固行业领先地位。

“酒香也怕巷子深”，2017年，三一在一带一路、智能制造等方面的表现可圈可点，更吸引了人民日报、新华社、中央电视台等核心媒体走进三一进行深度报道，还相继亮相央视《挑战不可能》、湖南卫视《我是未来》等节目，大大提升三一品牌的美誉度和影响力。

据悉，三一每年都会将营业收入的8%左右用于研发变革，大力推动产品创新。2017年9月，由三一自主研制的多款全球首创产品集中亮相，让行业再一次见证三一的雄厚实力！

三一挖掘机销量迅猛增长，除了需求复苏的因素外，也离不开创新的营销渠道——电商销售模式。2017年，三一SY16C/SY35U挖掘机开辟厂家网络销售渠道，微型挖掘机销量明显增长，一定程度上助推了三一挖机市场份额提升!

徐工：“国”字当头全面开花实力非凡

2017年，整个工程机械行业最具影响力的事件非“习总 书记到访徐工”莫属。为什么是徐工？徐工位列全球工程机械制造商，是唯一入榜前十强的中国企业，是成功打造出自己道路的国有企业，更是中国实体经济发展的排头兵，拥有源远流长的发展历史和雄厚的实力背景。

巧借大数据，领先行业发展。2016年，徐工跨界携手阿里巴巴等企业共同启动行业首个“徐工工业云”平台，全方位支持企业的营销与运营，成为国家智能制造的标杆。

加速海外拓展，深入扎实布局全球。2017年，徐工出口额同比增长近90%，覆盖全球178个国家和地区，远远超越同行。在亚非拉地区，徐工已实现对国际品牌的超越。在一带一路沿线，徐工占比达72%。

新产业板块全面发力，2017年，徐工集团在各细分领域全面发力。重卡销量过万、牵引车稳居国内前十、环境产业突破10亿、信息公司新三板挂牌，投资公司、物流公司等陆续成为新的利润增长点……

可能有人会问小编，为什么不写卡特，因为在整个工程机械产业，卡特一直就是第一呀，就是让人仰视的存在啊摔！而且，我国工程机械企业发展时间远不如这位行业大哥，放在一起比较也不是很公平的。当然，以徐工为首的我国工程机械企业发展迅猛，如果一直在这条创新、高端、智能的道路上走下去，终有一天会与他比肩的！

责任编辑：陈旭